Mai 30 2015
« Une personne responsable est quelqu’un qui connaît ses forces et prend plaisir à s’améliorer. Il en va de même pour une équipe !» D’après Larry Wilson 7 facteurs qui garantissent le succès d’une action de formation 1. Une maîtrise de la dynamique succès Nous avons appris à respecter et à utiliser les trois lois suivantes Tout individu dispose …
Mai 23 2015
Comment est structuré « Le vendeur éthique » La forme Bien qu’explicitement centré sur la vente, « Le Vendeur Ethique » est conçu pour répondre aux exigences d’un large éventail de lecteurs. En effet, si certains aiment et ont besoin de visuels, d’autres, apprécient une approche plus synthétique et concrète ; D’autres encore recherchent la structure et une information détaillée. …
Mai 23 2015
Pourquoi choisir la vente comme ambassadeur de la communication ? Au fil des ans, je me suis rendu compte que la vente recouvrait quelque chose de fondamental. Influence versus pouvoir Un vendeur est soumis à une contrainte que l’on ne trouve pas dans les autres systèmes de relations. Prenons par exemple les parents. Ils disposent …
Avr 27 2015
Le Vendeur Ethique ou l’art du succès partagé « Le plus beau métier de l’homme, c’est le métier d’unir les hommes » Schopenhauer Une définition de l’éthique L’éthique repose sur l’expression du meilleur de l’homme : le libre choix de penser et d’agir au mieux des intérêts du plus grand nombre et de soi même. L’éthique est directement …
Avr 27 2015
Suite et fin de l’épisode 30 L’expérience, l’éducation aux divers stades de notre évolution personnelle. Le contexte économique, social, culturel, religieux jouera un rôle dans la configuration de notre système de croyances. Il y aura aussi les expériences douloureuses qui laissent parfois des traces quasi-indélébiles en prenant la forme de décisions. Celles-ci nous accompagnent parfois …
Avr 27 2015
Suite de l’épisode 29 Voici l’histoire… Trois hommes fatigués par la route s’assoient sur un banc et se reposent. A ce moment un vélomoteur passe avec, sur le porte bagage arrière, un panier. Le vélomoteur roule sur une bosse et la secousse fait tomber le panier. Le conducteur poursuit son chemin sans s’en rendre compte. …
Avr 27 2015
Chapitre 11 : Le pouvoir des convictions Nous allons au cours des pages qui suivent aller à la source de la maîtrise de soi, clé fondamentale de la gestion du stress. En effet, si une personne est capable de réguler par elle-même sa position sur l’échelle du stress, de ne pas se laisser manipuler lorsqu’elle rencontre …
Avr 26 2015
Par Marc Roussel dans Terrafémina Managers : 4 conseils pour recadrer votre équipe sans la démotiver Mille et une raisons entraînent les équipes dans des dérives que le manager se doit de recadrer. Les bonnes intentions sont là mais une question reste en suspens : comment s’y prendre sans démotiver l’équipe ? .. Voir l’article sur …
Mar 21 2015
Connaître et utiliser son potentiel Ces compétences sont à la racine de toutes les autres. L’organisation du travail passe par le fait de s’entendre sur les choses, donc de communiquer. Quant au fait de travailler à l’avenir sous forme de projet, l’on saisira l’importance de la gestion du stress et l’aptitude à communiquer rationnellement avec …
Mar 18 2015
Achetez et Lisez le Manager Ethique L’impact du stress positif et négatif sur la communication et l’action Essayons maintenant de voir ce qui se passe lorsque nous croisons l’échelle du stress avec les deux vecteurs qui constituent la communication. Le mieux est d’en représenter les différentes combinaisons sur un schéma. Nous considérons quatre bandes d’opération. …
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