Archives du Mois : mai 2015

Mai 30

7 facteurs clés pour garantir le succès d’une action de formation

  « Une personne responsable est quelqu’un qui connaît ses forces et prend plaisir à s’améliorer. Il en va de même pour une équipe !» D’après Larry Wilson 7 facteurs qui garantissent le succès d’une action de formation 1.   Une maîtrise de la dynamique succès Nous avons appris à respecter et à utiliser les trois lois suivantes Tout individu dispose …

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Mai 23

Le Vendeur Ethique Episode 3 : Préface 3/4

Comment est structuré « Le vendeur éthique » La forme Bien qu’explicitement centré sur la vente, « Le Vendeur Ethique » est conçu pour répondre aux exigences d’un large éventail de lecteurs. En effet, si certains aiment et ont besoin de visuels, d’autres, apprécient une approche plus synthétique et concrète ; D’autres encore recherchent la structure et une information détaillée. …

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Mai 23

Le Vendeur Ethique Episode 2- Préface 2/4

Pourquoi choisir la vente comme ambassadeur de la communication ? Au fil des ans, je me suis rendu compte que la vente recouvrait quelque chose de fondamental. Influence versus pouvoir Un vendeur est soumis à une contrainte que l’on ne trouve pas dans les autres systèmes de relations. Prenons par exemple les parents. Ils disposent …

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